PRO глибинний нетворкінг

Уявіть, що вам треба вивести свій бізнес на ринок нової держави. Якими будуть ваші дії? Дайте вгадаю: ви вивчите місцеве законодавство? З’ясуєте тонкощі логістики та митних процесів? Проведете аудит конкурентів? Звернетеся до юриста, щоб не схибити під час отримання торговельної марки й належних сертифікатів? Можна придумати ще десятки інших запитань, однак я відклав би їх на потім. А спочатку зробив би те, що роблю абсолютно перед кожним значущим бізнес-рішенням: запитав би тих, хто вже це робив.

Хай як дивно, та саме це дає мені поштовх насамперед — попросити поради в людей, які вже здобули такий досвід і досягли відчутних результатів. Навіщо гаяти на збирання інформації тижні, коли не місяці, якщо можна запросити потрібну людину на чашку кави і почути відповіді безпосередньо від того, хто подолав цікавий вам шлях.

Звучить просто. Але чи так легко в реальному житті знайти людину зі схожим досвідом і до того ж вільним для вас часом? А головне — щирим бажанням допомогти.

Мабуть, тут у пересічного підприємця виникнуть певні труднощі. Звісно, більшість людей має власний нетворкінг: сотні фейсбук-друзів, повний записник контактів. Але навряд чи це настільки близькі люди, щоб у скрутний момент прийти на допомогу.

Ось тут стає очевидно, наскільки важливим є дипвóркінг (похідне від нетвóркінг) — мережа глибоких зв’язків. Люди, об’єднані дипворкінгом, мають з вами набагато-набагато більше спільного, аніж тільки хобі чи рід діяльності. Ви об’єднані на вищих рівнях — місією, цінностями і переконаннями. Люди з вашого дипворкінгу готові допомогти вам, і їм не буде складно витратити свій час на ваше питання.

Не зрозумійте неправильно: ця книжка не зіштовхує лобами нетворкінг і дипворкінг. Нетворкінг — чудовий інструмент для певних завдань і цілей. Однак коли ми говоримо про побудову глибоких зв’язків для виконання серйозніших особистих завдань, нетворкінгу виявляється недостатньо.

Про те, наскільки істотні наші зв’язки, я переконуюся щодня. Передусім коли дивлюся на учасників Board — найчисленнішої міжнародної бізнес-спільноти з українським корінням. Разом із партнерами я заснував цю спільноту 2018 року, щоб об’єднати українських підприємців зі схожими цінностями по всій земній кулі. Тож повсякчас спостерігаю, як люди зростають, коли допомагають одне одному та створюють спільні проєкти.

Наші глибокі зв’язки — це недооцінений ресурс, який із часом допоможе впоратися з майже будь-якими питаннями: від проблем в операційній системі до особистих питань. Я вже помічаю підвищення інтересу до дипворкінгу. Людям замало лише поверхових знайомств. Підприємці хочуть оточувати себе людьми, які усвідомлюють власне призначення.

Дипворкінг — це тренд майбутнього, і у нього немає терміну придатності. Він не діє за принципом «хто перший почав, той переміг». Запит на побудову глибоких зв’язків лише виникає — і в майбутньому зростатиме.

Зараз ми спостерігаємо, як під час пандемії та війни у власників бізнесу зміцнилося бажання триматися разом. І це підтверджує теорію важливості глибоких зв’язків.

Я довго аналізував природу такого бажання. Мабуть, найпереконливіший аргумент є найпростішим: українці вміють дружити. Сотні років нас намагалися посварити, розділити на західну і східну Україну, російськомовних і україномовних, православних і католиків. Але війна показала, що ми здатні об’єднуватися незалежно від місця проживання.

Тож завдання цієї книжки — покращити нашу навичку щиро дружити, допомагати другові й у такий спосіб зростати швидше.