| Видавництво: | Видавництво Старого Лева |
| Автори: | Рейд Гоффман , Кріс Є |
| Жанр: | Саморозвиток і мислення |
| Де читати: | У застосунку Наша Книга — детальніше |
| ISBN: | 9786176798521 |
Цю книгу не можна завантажити — вона доступна для читання лише в нашому мобільному застосунку.
Застосунок доступний на Android та iOS.
«Бліцмасштабування» — книжка співзасновника LinkedIn Рейда Гоффмана й Кріса Є про блискавичне зростання компаній. Переклали з англійської Ірена Петерсон та Ірена Чеканівська. Вийшла у «Видавництві Старого Лева» 2021 року.
Конкуренція у бізнесі в епоху мереж надзвичайно жорстка: всього за одну ніч хтось може збанкрутувати, а хтось — розбагатіти. Та водночас інтернет дарує нові, небачені можливості. Момент, коли компанія пропонує унікальний продукт на чітко окресленому ринку через надійний канал збуту — ідеальний, щоб удатися до стратегії бліцмасштабування, яка забезпечить гіперзростання бізнесу. В такий спосіб стартапи перетворюються на скейлапи — масштабні корпорації, які змінюють світ, торкаючись мільйонів або й мільярдів життів.
Рейд Гоффман, американський підприємець, венчурний капіталіст і співзасновник мережі LinkedIn, на прикладі знаменитих корпорацій зі сфери IT та інших царин — і стартапів, і усталених компаній — детально розповідає, коли і як слід удатися до бліцмасштабування. І наполягає: навіть кілька місяців вагань можуть бути вирішальними і визначити, яка компанія веде, а яка — доганяє. Компанії, що успішно реалізовують бліцмасштабування, задають темп прогресу в своїй галузі. Книжку адресовано всім, хто бажає очолити ці зміни — задля власного зиску та інтересів цілого суспільства.
Я знайомий з Рейдом Гоффманом вже багато років. Наша дружба почалася тоді, коли я часто відвідував Кремнієву долину, щоб зустрічатися з представниками Greylock Partners, фірмою венчурного капіталу, в якій Рейд є партнером, — аби дізнатися про компанії, у які вони інвестували. Мене завжди вражав його гострий розум та блискуче бізнесове чуття. Рейд відомий своїми довгими званими вечерями, де розмови можуть затягуватися до пізньої ночі, тож ми з ним провели багато застіль, обговорюючи деталі індустрії технологій, аналізуючи перспективи штучного інтелекту та інші цікаві теми. Коли на одному з цих застіль Головний виконавчий директор Microsoft Сатья Наделла завів мову про придбання мережі LinkedIn, я вже знав, що це буде дивовижна угода.
З усього, що я обговорював із Рейдом Гоффманом, найбільш дражливою була, мабуть, тема бліцмасштабування. Це ідея, яку можна втілити в різноманітних індустріях, як Рейд та Кріс пояснюють в останньому розділі цієї книжки. Але пріоритетність швидкості над продуктивністю, — навіть у ситуації невизначеності — особливо важлива, коли ваша бізнес-модель залежна від багатьох гравців та їхніх відгуків. Якщо розпочнете першими і врахуєте відгуки швидше, ніж ваші суперники, — ви на шляху до успіху. В будь-якому дійсно масштабному бізнесі ранній старт і швидке виконання можуть змінити все.
Це особливо стосується двосторонніх моделей бізнесу, що передбачають наявність двох груп користувачів, які взаємно створюють позитивний мережевий результат. Наприклад, LinkedIn бажає залучити і людей, які шукають роботу, і роботодавців, які шукають працівників. Airbnb цікавлять гості, які шукають, де зупинитися, а також господарі, які здають помешкання в оренду. Uber потребує залучення і водіїв, і пасажирів.
Компанія з розробки програмного забезпечення (ПЗ), яка продає операційні системи, так само потребує розробників додатків, як і кінцевих користувачів. Microsoft точно пережила етап бліцмасштабування (хоча ми це так тоді й не називали). Ми заздалегідь відбули навчання, і нам вдалося набути репутації солідної компанії. До того ж нам була притаманна виняткова культура наполегливої праці та швидкого виконання завдань.
Ідеї бліцмасштабування годяться не лише для стартапів та скейлапів, орієнтованих на масштабування доступу до ринків. Вони важливі також і для великих усталених компаній. Вікно для дії може бути вузьким і зачинитися дуже швидко. Навіть кілька місяців вагань можуть бути вирішальними і визначити, хто веде, а хто доганяє.
Ідеї Рейда та Кріса зараз практичніші, ніж будь-коли раніше, адже тепер можливо збільшувати обсяги надзвичайно швидко, що було просто нездійсненним кілька десятків років тому. Багата екосистема постачальників послуг та аутсорсингові компанії підтримують швидкісне зростання. У багатьох компаніях раптово відбулися великі стрибки, отже, маємо багато прикладів, на яких можна повчитися. Відгуки користувачів надходять у постійному потоці даних. Виробничі цикли знизилися із річних до тижневих або й щоденних. Гарні відгуки миттєво поширюються онлайн, тому вдалий продукт може швидко набути безліч прихильників.
Інакше кажучи, практичні дослідження, про які ви ось-ось дізнаєтеся, та знаряддя, які отримаєте, ще ніколи не були такі актуальні. Зараз ідеальний момент, щоби прочитати цю книжку. Я радий, що Рейд та Кріс поділилися своїми міркуваннями.
ВСТУП
2011: САН-ФРАНЦИСКО, ШТАБ-КВАРТИРА AIRBNB
«Найімовірніше, тебе вб’ють».
Надворі був 2011 рік, і в офісі Airbnb, що на той час був невпорядкованим маленьким стартапом, де працювало приблизно 40 осіб, його співзасновник та Головний виконавчий директор (CEO — chief executive officer) Браян Ческі щойно дізнався дуже погані новини.
Браян міркував про наслідки лиховісного передбачення, яке тільки-но почув від Ендрю Мейсона, співзасновника та CEO Groupon. Йому це все не подобалося.
Браян та співзасновники, Нейтан Блехарчик та Джо Ґеббіа, вже встигли подолати безліч перешкод, щоб створити Airbnb — вебсайт, за допомогою якого люди здають в оренду кімнати і квартири для ночівлі. На початку кожен інвестор, до якого зверталися засновники, їм відмовляв або й гірше — ігнорував їх. Компанія вже була на підйомі, однак спогади про ті складні дні ще були свіжими й болісними, тож вони не шукали нагод для нової битви.
«Бліцмасштабування» з підзаголовком «Блискавичний шлях до побудови найдорожчих світових компаній» — книжка співзасновника LinkedIn Рейда Гоффмана й Кріса Є, що вийшла в оригіналі 2018 року; українською її видало «Видавництво Старого Лева» 2021 року на 368 сторінках. Конкуренція в бізнесі в епоху мереж надзвичайно жорстка: всього за одну ніч хтось може збанкрутувати, а хтось розбагатіти, — та водночас інтернет дарує нові, небачені можливості. Момент, коли компанія пропонує унікальний продукт на чітко окресленому ринку через надійний канал збуту, автори називають ідеальним для стратегії бліцмасштабування, яка забезпечує гіперзростання: саме так стартапи перетворюються на скейлапи. Гоффман розбирає це на прикладах знаменитих корпорацій зі сфери IT та інших царин і наполягає, що навіть кілька місяців вагань можуть визначити, яка компанія веде, а яка доганяє. Передмову до книжки написав Білл Ґейтс.
Ця книга читається в застосунку Наша Книга: купили на сайті — вона одразу у вашій бібліотеці на телефоні, з офлайн-режимом і синхронізацією прогресу.
